“今年网络营销给了我们一个惊喜，不但吸引了国内的客户，还给我们带来了比利时的外贸生意。”广州德西莱电子的总经理许少玉小姐开心地说。

    精明的“广产”汽车电子商

    广州德西莱电子科技公司是一家专注于汽车电子产品的高科技企业，主要提供GPS全球卫星定位车载综端、GPS卫星导航仪、汽车大灯智能增光器、汽车防盗器、车载数字电视等产品。

    “我们在汽车电子领域已经做了8年”，许少玉说。将近30岁的许少玉是广东人，在一家汽车电子制造企业服务了几年后，许少玉决定自己出来闯一闯。“广东甚至整个中国的经济活力让我坚信，越来越多的汽车将奔跑在路上。”许少玉说，“我们很看好汽车零部件及配件制造业的前景，觉得这里面有很多机会。”

    经过几年的经营，德西莱已从当初一家小店，发展成为集研发与生产、销售与服务为一体的企业，并扩展了几十家经销商，把产品推向全国。然而，精明的许少玉却意识到，在汽车产业激烈的竞争市场，满足现状并不能让企业立足，她需要给企业更大的推动力。许少玉选择了互联网，一个同样是热热闹闹的地方，作为企业的突破口。

     一笔从天而降的外贸生意

    也许是身在广州的缘故，许少玉在上世纪90年代就接触了互联网。“我们在2002年就建了企业网站”，许少玉说，“我们对互联网还是比较关注的。”

    和相当多的中国企业一样，许少玉也承认当时的企业网站没什么用，“做了后就维护不了，时间一长就被遗忘了，也没人通过网站找我们”。

    2006年底，许少玉与业内朋友交流後才知道：企业门户要重视营销效果、重视搜索引擎优化、重视内容更新，而不是简单的比网页花俏。于是，许少玉又使用操作维护比较简易的企业智能门户重新搭建了网站并进行了一定的搜索引擎优化工作。

    “大概是今年3月份的时候，我们就收到了许多客户的电话，签下了一些订单。”许少玉微笑地说，“最让我们感到意外的是，一个比利时的客商，通过网络看上了我们的GSM汽车防盗器，最后做成了这一笔外贸生意。”

    “我对网络营销很看好”

    网络营销初尝甜头，让许少玉喜在心里。

    “我们以前自己做营销推广，需要招业务员，要经过培训、推销等环节，比较繁琐”，许少玉感叹传统营销的局限，“很多人对推销很反感，比较难达到推广的预期效果。”许少玉认为，对比传统的营销方法，网络营销的目的性更强，容易拿下直接客户，“客户在网上看了产品后，打电话过来，一般询问一两个问题后就确定了。”

    “我们对网络营销的前景很看好，除了发展代理商，还能让庞大的终端消费者找到自己，这是我们想尽快占领的蓝海。”许少玉透露，“我们今年将加大企业在网络营销的力度，招聘几个人专门做这个事。” （秦兴）

     本文原载于2007年6月29日《赢周刊》，有删改。